隨著消費(fèi)升級，中國進(jìn)口酒市場已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)和品牌時代，進(jìn)口酒市場的持續(xù)升溫，也使其成為酒業(yè)最具掘金價值的品類，產(chǎn)業(yè)鏈整合能力將成為進(jìn)口酒行業(yè)的核心競爭力。在這樣的大環(huán)境下，中糧名莊薈利用全方位優(yōu)勢，借勢而上，取得了讓業(yè)界矚目的成績：2016年1-9月，中糧名莊薈進(jìn)口酒銷量已突破1000萬瓶，預(yù)計(jì)全年可以實(shí)現(xiàn)1500萬瓶的銷量。相比2015年中糧名莊薈進(jìn)口酒銷量500萬瓶，是2015年銷量的3倍以上。

2016年10月18日，一場主題為“全酒品 全明星 全渠道”的中糧名莊薈全酒品戰(zhàn)略發(fā)布會在福州凱賓斯基酒店盛大舉辦，中糧名莊薈的合作品牌商、經(jīng)銷商、行業(yè)大咖和眾多媒體都將參加并見證了本次活動。本次活動也意味著，中國進(jìn)口酒行業(yè)的格局將迎來巨頭時代，資源共享將成為未來的主題。

進(jìn)口酒進(jìn)入黃金時代，成為酒業(yè)最具掘金價值品類

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，進(jìn)口酒成為中國酒業(yè)大風(fēng)口。2015年，中國進(jìn)口葡萄酒總量55.4萬千升，同比增長45%；2015年，中國進(jìn)口啤酒總量53.83萬千升，同比增長59.4%。

2016年進(jìn)口酒持續(xù)火熱，成為酒業(yè)最具掘金價值的品類，進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒繼續(xù)保持20%+的速度增長。2016年1-8月，中國進(jìn)口葡萄酒總量為40.95萬千升，同比增長18.10%；總額為15.88億美元，同比增長24.19%。2016年1-8月，中國進(jìn)口啤酒總量為45.89萬千升，同比增長26.40%；總額為4.67億美元，同比增長18.92%。

與進(jìn)口酒持續(xù)火爆形成鮮明對比的是，國產(chǎn)葡萄酒弱勢復(fù)蘇，國產(chǎn)啤酒持續(xù)下滑。2016年1-8月同期，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量70.4萬千升，同比微漲5.1%； 2016年1-8月同期，中國啤酒產(chǎn)量3304.6萬千升，同比下降5.1%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在進(jìn)口酒PK國產(chǎn)酒的比賽中，進(jìn)口酒正逐漸占據(jù)上風(fēng)，根據(jù)專業(yè)人士的判斷，進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒在中國市場均具備數(shù)倍的增長空間。進(jìn)口葡萄酒2020年市場規(guī)模預(yù)計(jì)是2015年的3倍，進(jìn)口葡萄酒2015年總量為55.4萬千升，增速為45%。僅以25%的增速測算，到2020年，進(jìn)口葡萄酒也會是3倍的市場規(guī)模，達(dá)到169.1萬千升。

進(jìn)口啤酒2020年市場規(guī)模預(yù)計(jì)是2015年的5倍。進(jìn)口啤酒2015年總量為53.83萬千升，增速為59.4%。僅以36%的增速測算，到2020年，進(jìn)口啤酒也將是5倍的市場規(guī)模，達(dá)到250.4萬千升。

種種跡象表明，進(jìn)口酒已經(jīng)成為酒類行業(yè)最大的風(fēng)口，誰能抓住大勢，誰就能帶領(lǐng)企業(yè)步入新的輝煌。

中糧名莊薈全酒品、全明星、全渠道戰(zhàn)略

本次大會上，中糧名莊薈主要從“全酒品、全明星、全渠道”三個方面，進(jìn)行了戰(zhàn)略發(fā)布。

首先，全酒品，指的是進(jìn)軍三大核心品類，布局酒類全酒品版圖。

根據(jù)中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎介紹，中糧名莊薈全酒品版圖包含3大核心品類， 126個品牌，1183個SKU。進(jìn)口葡萄酒已覆蓋13個主產(chǎn)國，55個產(chǎn)區(qū)，擁有80個品牌，956個SKU；進(jìn)口啤酒已覆蓋6大明星產(chǎn)酒國，擁有25個大品牌，100個SKU；2016年9月中糧名莊薈正式進(jìn)軍進(jìn)口烈酒，短時間已覆蓋6大品類，擁有21個大品牌，127個SKU。

全明星，指的是中糧名莊薈將匯聚世界大牌，打造三支全明星戰(zhàn)隊(duì)的豪門。

2016年1月，中糧名莊薈獲得國際酒業(yè)巨頭TWE親睞，獲得獨(dú)家代理奔富MAX的授權(quán)，產(chǎn)品火爆中國市場。2016年10月，中糧名莊薈再次獨(dú)攬TWE核心品牌——大眾王牌產(chǎn)品洛神山莊黑金系列。同時，2016年，意大利酒王安東尼世家將全線產(chǎn)品交由中糧名莊薈運(yùn)作，與業(yè)內(nèi)大商共同成立意大利葡萄酒復(fù)興聯(lián)盟?！澳壳拔覀円呀?jīng)成功打造7大明星品牌。例如，奔富MAX創(chuàng)造了上市一個月兩千萬銷量的進(jìn)口酒銷售神話；雷沃莊園上市一年銷量突破120萬瓶；安東尼世家在天貓酒水節(jié)當(dāng)天也獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?！?李士祎透露。

在本次活動上，中糧名莊薈還進(jìn)行了盛大的進(jìn)口啤酒全明星戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布和進(jìn)口烈酒全明星戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布，另外，進(jìn)口烈酒新商號That's the spirits也在活動上正式宣布啟用。

在繼進(jìn)口葡萄酒之后，中糧名莊薈國際酒業(yè)宣布進(jìn)軍進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)，在短短的180天里啤酒原產(chǎn)國從1個德國增加到現(xiàn)在的6個明星國家，啤酒明星品牌從1個發(fā)展到25個，乃至還有新品牌在逐漸加入。

嶄新組建的中糧名莊薈進(jìn)口烈酒產(chǎn)品線及團(tuán)隊(duì)，則將覆蓋烈酒全品類，聚焦威士忌、白蘭地和伏特加三大核心品類。將品牌貿(mào)易、品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)并舉發(fā)力，瞄準(zhǔn)一年擁有30億箱的烈酒市場進(jìn)軍。同啤酒業(yè)務(wù)Let’s  Beer的業(yè)務(wù)一樣，烈酒也有自己的商號That's the spirits。

全渠道，則是通過5大商業(yè)模式構(gòu)建最強(qiáng)進(jìn)口酒營銷推廣體系。據(jù)記者了解，全渠道包含1000“E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式、優(yōu)商工程商業(yè)模式、名品酒商商業(yè)模式、品牌合伙人商業(yè)模式和全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。

對于全渠道推廣取得的成果，李士祎在戰(zhàn)略發(fā)布會上透露：1000“E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式已有連鎖店306家，覆蓋全國30個省份，并已成功打造遼寧、江蘇、浙江、云南4大樣板市場。名莊薈專賣店定位于一個兼顧體驗(yàn)式營銷及便利式購買的進(jìn)口酒連鎖專賣店體系，現(xiàn)有門店306家，其中226家店可在店內(nèi)進(jìn)行品鑒活動，對消費(fèi)者培育和核心客戶維護(hù)有巨大推動作用。

優(yōu)商工程商業(yè)模式已有經(jīng)銷商317家，覆蓋26個省份202個地級市，售點(diǎn)數(shù)量超60000個，核心系統(tǒng)包含沃爾瑪、麥德龍、物美、重百等大型KA賣場，合作大商包括景芝、云飛等。

至于名品酒商商業(yè)模式，中糧名莊薈已經(jīng)與波爾多Top20大酒商達(dá)成全面合作伙伴。并且在2016年9月，獲得瑪歌酒莊“中國地區(qū)瑪歌酒莊官方推薦進(jìn)口商”的授牌，由世界一流的名莊認(rèn)可中糧名莊薈是名莊酒真酒、好酒的品質(zhì)進(jìn)口商。2016年9月中糧名莊薈與商源成立“名莊聯(lián)盟”。

品牌合伙人商業(yè)模式，已有來自5大明星產(chǎn)酒國，8大品牌，62個合伙人。目前該模式秉承“大品牌·零風(fēng)險·穩(wěn)收益·高回報”的定位，在全國范圍內(nèi)，以地級市為單位，尋求戰(zhàn)略合作伙伴。

全網(wǎng)營銷商業(yè)模式，中糧名莊薈目前已和阿里、天貓、京東以及酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、也買酒、酒斛網(wǎng)等8大電商平臺展開深入合作。

“全酒品、全明星、全渠道”離不開落地的宣傳推廣和促銷活動支持。據(jù)記者了解，在2016年前3季度，中糧名莊薈已經(jīng)舉辦了包括“母愛不分國界”母親節(jié)活動、“愛在七夕長相思”七夕主題促銷、“禮遇中秋，共品美酒”中秋活動等8大主題促銷支持活動，9個月500余場品鑒支持活動。2016年前9個月已舉辦品鑒活動和莊主晚宴500余場，覆蓋30個省份，200個地級市，影響核心消費(fèi)人群上萬人；組織了200余人暢游世界名莊，包括法國、澳大利亞、西班牙等明星產(chǎn)酒國；讓酒商們真正參與到葡萄采摘、發(fā)酵環(huán)節(jié)。對核心客戶培育、消費(fèi)者品牌積累和產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動作用。

未來：千店千商，聯(lián)合改變酒世界版圖

對于未來中糧名莊薈的發(fā)展計(jì)劃，李士祎表示，定位于中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，中糧名莊薈將從世界名莊資源、國際暢銷品牌、自有產(chǎn)品品牌、打造專屬品牌四個方面在上游構(gòu)建全世界酒類全品版圖。以中糧資本為后盾和保障，憑借六大關(guān)鍵能力：大品牌打造能力、大連鎖管理能力、大供應(yīng)商整合能力、全渠道運(yùn)營能力、全酒品專業(yè)能力和全程質(zhì)量控制能力，中糧名莊薈將打造進(jìn)口酒卓越運(yùn)營管理平臺核心競爭力，聚焦三大主營業(yè)務(wù)：連鎖運(yùn)營業(yè)務(wù)、品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

值得一提的是，作為中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，中糧名莊薈非常重視貼近中國市場的進(jìn)口酒文化教育。9個月培訓(xùn)500余名WSET學(xué)員。中糧名莊薈葡萄酒學(xué)院現(xiàn)擁有行業(yè)資深講師9名（均獲得wset高級證書，多年授課經(jīng)驗(yàn)），外籍品牌大使2名，自成立以來，學(xué)院已向超過500名來自全國各地學(xué)員授課，一次性通過率98%。未來學(xué)院將構(gòu)建旨在培養(yǎng)行業(yè)優(yōu)秀人才的“專業(yè)+營銷”，“證書+實(shí)操”的葡萄酒特色教育。結(jié)合中糧名莊薈獨(dú)一無二的產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢，為行業(yè)輸送真正的進(jìn)口葡萄酒銷售、市場營銷、專賣店管理、侍酒師等的“全才”。

“未來，我們要落實(shí)千店千商計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)2018年名莊薈連鎖門店1000家，2017年開發(fā)經(jīng)銷商1000家。在成為進(jìn)口葡萄酒No.1運(yùn)營商之后，逐步成為進(jìn)口啤酒No.1運(yùn)營商和進(jìn)口烈酒No.1運(yùn)營商！”李士祎表示。

有業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，中國市場正在進(jìn)入消費(fèi)升級的大拐點(diǎn)，進(jìn)口酒的國際知名品牌能夠充分對接消費(fèi)者升級之后的需求，成為酒類行業(yè)未來掘金的勝地。因此，與國際知名品牌和有競爭力的平臺合作，才能進(jìn)一步提高酒類經(jīng)銷商的含金量和市場競爭力。像中糧名莊薈如此強(qiáng)大的全明星陣容產(chǎn)品集中到一家企業(yè)在糖酒會上隆重亮相并不多見。作為世界500強(qiáng)企業(yè)旗下的中糧名莊薈，其三大全明星陣容戰(zhàn)隊(duì)在中國市場的強(qiáng)勢登場，用貼近市場的五大運(yùn)作模式來覆蓋全渠道，將改變“酒世界”的比賽規(guī)則與格局！未來的經(jīng)銷商們，只有站在巨人的肩膀上，與最閃亮的明星產(chǎn)品，和最強(qiáng)大的豪門合作，才能把握進(jìn)口酒商機(jī)的最好契機(jī)！

附1：中糧名莊薈進(jìn)口酒全明星戰(zhàn)隊(duì)首發(fā)陣容

進(jìn)口葡萄酒全明星戰(zhàn)隊(duì)首發(fā)陣容簡介

1、澳大利亞酒王——奔富

2、西班牙里奧哈酒王——菲斯特

3、意大利酒王——安東尼世家

4、希臘酒王——博塔利

5、法國右岸酒王——JPM帕圖斯

6、法國No.1古老葡萄酒家族——西勒騏麟

7、中糧No.1波爾多酒莊——雷沃堡

8、蟬聯(lián)四年澳洲銷售No.1——麥格根

9、南美No.1葡萄酒集團(tuán)——夢坡

10、連續(xù)11年法國銷量第一——妮可香檳

11、連續(xù)6屆奧斯卡頒獎禮唯一用酒——思令

進(jìn)口啤酒全明星戰(zhàn)隊(duì)首發(fā)陣容簡介

1、德國出口量第一的高端皮爾森——王世皇冠

2、激情暢享，快樂傳遞——寶格貝利

3、源自德國最大啤酒集團(tuán)蘭德伯格——DAB大奔

4、德國品質(zhì)，領(lǐng)袖風(fēng)范——領(lǐng)鷹

5、來自地中海的“活力之泉”——莫拉塔公牛

6、中國最暢銷的德國啤酒——費(fèi)爾德堡

7、奧皇啤酒在手，奧匈皇家享受——奧皇啤酒

8、三瑪酒當(dāng)先，四海皆兄弟——三瑪

9、每日必需的奢侈品——悠富啤酒

10、來自童話國度，丹麥最暢銷精釀啤酒——威廉姆斯

11、百年工藝、傳奇黑啤，全球No.1黑啤——健力士

進(jìn)口烈酒全明星戰(zhàn)隊(duì)首發(fā)陣容簡介

1、蟬聯(lián)法國市場銷量冠軍20年，平均每兩秒鐘就售出一瓶——【威廉彼樂】

2、為數(shù)不多的可以同時生產(chǎn)谷物及麥芽威士忌的蒸餾廠——【羅曼湖】；

3、坎貝爾鎮(zhèn)僅存的三家威士忌蒸餾廠之一——【格蘭蒂】

4、源自1863年，名列全球十大最貴干邑之一——【賀迪】

5、產(chǎn)品獲獎無數(shù) 至今仍是丹麥皇室的御用品牌——【百利來】

6、挑選干邑區(qū)最優(yōu)質(zhì)的生命之水——【慕瑞】

7、 1755年始建于法國波爾多，高品質(zhì)利口酒的保證——【美麗莎利口酒】

8、法國銷量第一的波蘭黑麥伏特加——索比斯基

9、全球皮諾酒第一品牌—— 【人雅客】

10、蘇格蘭威士忌文化遺產(chǎn) 滴滴珍稀—— 【小磨坊】

11、手工打造的精品倫敦金酒—— 【克里斯蒂】

附2：過去一年中糧名莊薈榮獲多項(xiàng)行業(yè)重磅大獎

2016年10月中國酒業(yè)品類貢獻(xiàn)獎

2016年10月中國酒業(yè)模式創(chuàng)新獎

2016年3月中國葡萄酒市場年度價值企業(yè)

2016年1月“年度最佳葡萄酒進(jìn)口商”榮譽(yù)

2015年中糧名莊薈榮獲上游3大騎士勛章

波爾多左岸榮譽(yù)騎士勛章

右岸汝拉德騎士團(tuán)男騎士榮譽(yù)勛章

勃艮第騎士會榮譽(yù)騎士勛章

2015年年度優(yōu)秀行銷酒商

2005-2015中國進(jìn)口葡萄酒市場杰出品牌運(yùn)營商

2015年年度最佳葡萄酒進(jìn)口商

2015葡萄酒行業(yè)年度最佳企業(yè)

中國酒類流通20年創(chuàng)新企業(yè)獎

2015年年度進(jìn)口商最佳創(chuàng)新模式獎

2015年度中國食品最佳進(jìn)步獎